豹驰审时度势 CTP市场优势尽显

——访北京豹驰技术发展有限公司盖琦副总经理


China Print 2005上传来北京豹驰正式与大日本网屏签约,成为网屏CTP设备代理商的消息。豹驰—这样一家极具中国特色、代表着中国企业市场敏锐力的企业,在如今CTP市场状态正佳,却也竞争激烈、颇受质疑的背景下,毅然加盟的理由是什么?又将凭借何种优势后进CTP市场而立于不败?带着这些问题,我们采访了北京豹驰技术发展有限公司盖琦副总经理。

盖琦副总经理正在接受采访


CTP市场成熟 增长加速

豹驰与大日本网屏的合作绝非偶然,早在2001年,双方的合作即在酝酿中。当时国内出现引进四开幅面印刷机的高潮,而网屏主推的四开CTP设备在中国市场仍处于空白,因此联合豹驰公司,借助其熟悉中国市场且具有多年代理樱井胶印机的优势,必将快速有效地推进网屏在四开CTP市场的增长。


但这项合作直到今年才付诸于实施。盖总解释:“这是因为豹驰一直寻找合适的时机。首先,几年来,CTP供应商坚持不懈地向用户传达CTP在提高效率、品质以及整体管理等方面的优势;同时随着印刷行业竞争的加剧,单纯地拼价格是不可取的。只有通过改进生产工艺、提高整体印刷水平、低运营成本才是企业保持持续发展的根本。由此可见,市场现实与CTP的理念形成呼应。第二,豹驰感觉到了CTP市场增长势头迅猛,从《印刷经理人》每年做的‘CTP在中国’调查中不难看出,截至到今年上半年,国内CTP设备的装机量已增加到300多台,相信下半年的数字会更加喜人,市场的空间非常大。第三,中国的印刷企业已经从被动地等着CTP厂商的推销,变为主动打电话咨询了解。这说明用户已经意识到,要想成为市场的强者,必须先人一步引入新的生产工艺和流程,提升自身的印刷品质和生产效率”。基于上述原因,豹驰决定与网屏合作。当然,豹驰的这一决定在更大程度取决于对自身优势的信心。


明确定位 提供完整方案

豹驰目前将代理网屏CTP的业务与原有樱井胶印机的业务划归在同一个部门,如此安排取决于豹驰对市场的把握及策略。在谈到对网屏CTP市场定位的问题时,盖总明确指出,CTP的用户是印刷厂,而不是输出中心或照排中心。CTP在高品质出版、高效率工作、精确控制等方面的优势,必须与数码打样及印刷紧密联系起来才能得以充分体现。而这一目标定位正贴合豹驰的优势。


豹驰代理樱井胶印机多年,拥有丰富和稳定的客户资源,代理网屏四开幅面以上的CTP产品,与樱井胶印机面向的客户群恰好相同,因此,豹驰不仅可以向新客户推荐从印前制版到印刷加工的方案,而且能够分析已有用户的需求,向需要使用CTP且具备投资条件的客户推荐。盖总举例说,原来有两台四色印刷机的企业,随着业务的增长需要再购置一台四色机,这种情况就非常适合配套一台CTP制版机,既能配合三台印刷机的印版需求,也能大大提高印刷质量和生产效率。


豹驰在CTP市场上的另一大优势是版材。进口版材、药水价格居高不下及国产版材质量控制问题直接制约着国内CTP市场的发展,而豹驰在此方面显示出了得天独厚的优势。北京豹驰方正作为豹驰与方正的合资公司,几年来一直致力于国产高品质CTP版材的研发、生产。从原料配方到涂布工艺,再到生产线水平,豹驰方正坚持不懈,力争呈现给用户高品质的版材。


基于以上三方面的组合,豹驰代理销售CTP的方案将更加成熟、完整。在用户关心的售后服务方面,豹驰同样承诺可靠的技术支持与及时的服务。豹驰不仅拥有一批经验丰富、技术纯熟的多色印刷机安装工程师,还有一批熟练掌握CTP操作及流程的技术人员。公司技术人员分布在北京、上海、深圳等地,能够及时对用户的技术问题、零件补换做出反应,极大地保证了设备的正常使用。


谈到对CTP市场的预见,盖总坦言说,CTP这几年的发展不会像当年的CTF一样,几年之间迅速铺开,高潮迭起。激光照排机的用户范围广泛,从印刷厂到广告设计公司、到输出中心,甚至其最终客户都可能是照排机的潜在用户,而CTP的根基是印刷厂,且一个中等规模的印刷厂拥有一台CTP足矣。因此,CTP进入市场的起点高了,目标范围缩小了,加之本身投入高,技术门槛高,种种原因决定了CTP的发展是稳步的、持续的,但是必然的。


豹驰深思熟虑踏进了CTP市场,我们期待着他的成绩!

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