樱井胶印机 专注中等幅面市场

——访北京豹驰技术发展有限公司盖琦副总经理


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豹驰集团是一家专业从事印刷技术开发和印刷设备销售的商贸公司,立业十几年来,在国内市场的运作非常成功,代理的产品包括单张纸/卷筒纸商业票据印刷设备、存折/护照/户口本等证件印刷加工设备、磁性票/卡印刷加工设备,以及相关印刷材料。 在已经非常成熟的单张纸胶印机市场,豹驰独家代理的樱井单张纸胶印机的销售量仍保持逐年递增的态势。近日,本刊记者采访了豹驰集团北京豹驰技术发展有限公司副总经理盖琦女士,请她给我们介绍一下樱井胶印机在国内的发展情况。


记者:在众多的胶印机品牌中,豹驰为什么选择了樱井,与其他品牌的同类产品相比,它有哪些独特的优势?

盖总:与目前市场上的同类产品相比,樱井单张纸胶印机具有高性价比的优势,主要表现在樱井设备的标准配置比较高,而价格相对有竞争力。在印刷市场竞争激烈的今天,印刷工价也一直走低,印刷厂投资设备时会考虑投资比例及投资回报问题,在价位相当的情况下,他们会考虑配置最先进的印刷机型。豹驰是樱井单张纸胶印机全系列产品在国内的独家代理,包括52、58、66、72、75系列,目前主推的是66和75系列,樱井466SI、475SD系列胶印机的配置比市场上同类产品的配置都要高很多,如标配有自动清洗墨辊装置、纸张尺寸及压力预设系统、印版自动换版装置等。475SD系列是目前四开机中幅面最大的一款,是双倍径压印滚筒、7点钟滚筒排列方式。在四开机市场中,配置这么全的设备不多见。这些标配会大大提高生产能力,非常适合商业短版快印市场。


记者:樱井单张纸胶印机的用户类型和市场定位如何?

盖总:豹驰目前主推的466SI、475SD系列在胶印机产品的市场定位不同,466SI系列主要定位在短版商业印刷领域,主要用于印刷书刊封面、画册、样本等活件,承印物厚度范围在0.04-0.4mm。475SD系列适用的范围相对较宽,它既可以用于高档彩色印刷,又可用于包装印刷,可承印厚度范围在0.04-0.6mm.


记者:樱井单张纸胶印机在全球的销售情况如何?

盖总:樱井胶印机在欧洲和北美的销售情况更好一些。樱井几十年来一直专注于四开印刷机的研发,在日本,四开幅面的单张纸胶印机中,樱井胶印机所占的市场份额最高。自从豹驰代理以来,樱井胶印机在国内的销售也是逐年上升,这一点是业内人士有目共睹的。


记者:樱井单张纸胶印机在国内的市场推广和应用情况如何?

盖总:豹驰自1993年开始独家代理樱井单张纸胶印机,目前在国内的装机量已有几百台。过去豹驰的业务范围主要是面向票据市场,樱井单张纸胶印机最开始推广时也主要是针对这一市场,尤其是薄纸材料印刷,需要打号码的票据活件,很多都是由樱井胶印机完成的。58、66、72系列所占的份额很大,像银行印刷厂、税务印刷厂、铁路印刷厂都引进了大量的樱井胶印机。2000年以后,彩印发展非常迅速,樱井四色机的销售量开始逐年走高,在南方市场发展得更快一些,尤其是江浙一带,樱井胶印机销量名列前茅。目前,樱井胶印机的最大市场是短版商业印刷市场,并开始逐步往包装、商标市场拓展。


记者:面对激烈的市场竞争,豹驰在产品市场定位和营销策略方面有哪些成功经验?

盖总:豹驰长期以来形成了自己的销售网络和架构,尤其在各地都有办事处和分公司。十几年来豹驰培育了一支经验丰富的工程师队伍,在北京还建立了零配件库。长期以来,客户在购买了高档进口印刷机之后,却往往在耗材方面得不到支持,这也是许多客户的顾虑。为了更好地服务客户,豹驰在上海建立了自己的印刷材料生产加工基地,如橡皮布生产厂、胶辊生产厂,化学品及水辊绒套生产厂,号码机生产厂等,这些配套工厂作为樱井胶印机用户的强大后盾,不仅为樱井用户提供优厚周到的服务还能辅佐和支持胶印机的销售。总之,销售队伍的建立,完善的售后服务,都是我们市场定位和营销策略方面的重要组成部分。


记者:近十几年来,国内胶印行业有了很大的进步和发展,请谈谈您对国内胶印机市场发展的感受。

盖总:最近十年,国内单张纸胶印机市场的发展非常迅猛, 原因之一是由于近几年私有企业、外资企业、三资企业的崛起,直接拉动了整个印刷市场的迅速发展。其二,经济的持续快速发展,给印刷也带来了前所未有的机遇和挑战。人们对印刷品、出版物的要求更高了,带动了印刷业的发展,也促进了新设备的引进。再就是融资租赁的应时而生,也为印刷企业,也为印刷机制造业开辟了新的发展路径。

从技术层面上来看,胶印技术的进步和发展还是很大的,尤其是多色机的发展已经不限于传统的四色机,而是根据印品的多样化、个性化,越来越倾向于4+1,5+1 或者增加联机水性上光的胶刷机,而且自动化程度更高了,这些都是胶印机突破性的进展。


记者:近10年贵公司代理的樱井胶印机在技术上有哪些较大的提升?

盖总:樱井非常注重先进技术的开发和应用,从印刷速度上讲,它的设计速度已提升到1.8万印/小时,而其标准配置也是最高的,如前面所提到的标配有自动清洗墨辊装置、纸张尺寸及压力预设系统、印版自动换版装置等,另外75SD 系列是双倍径压印滚筒、7点钟滚筒排列方式。樱井胶印机在设备方面的技术都是自己的专利技术,对于技术的进步,樱井的追求永无止境。


记者:请介绍几家樱井胶印机的成功用户?

盖总:在国内樱井的许多胶印机用户都是买了一台,又买第二台,第三台,他们对樱井机器情有独钟。像无锡精美,开始先买了一台472EII,三年来,无论对印品的质量还是设备的性能,以及对豹驰的售后服务都相当满意,在当地也很有影响,后来又引进了一台樱井466SI。像苏州文档,两年多前,买的是466SI机型,后来生意一直不断扩大,在今年ChinaPrint 2005上再次购买了一台樱井475SD。由于配有自动上下版及纸张尺寸及压力预设装置,樱井的用户连续创出了单班印刷版数40套的佳绩,类似这样的事例还有很多很多。樱井胶印机给他们带来了商机,反过来也促进了樱井印刷机的销售。


记者:您认为今后的胶印机将向哪些方面发展?

盖总:胶印机应该向高附加值方面发展,像多色印刷,联机水性上光、UV印刷等。市场需求是多样化的,仅局限于传统的四色机已经不能满足发展的需要,用户买一台胶印机,如果能够创造更高的价值,即使价格高也是能接受的。另外,胶印机的幅面也应该是多样化的,市场定位不同对胶印机幅面的需求也不同,因此各种幅面都有自己的市场,四开机、对开机、全开机都如此。


记者:中国胶印市场相对已很成熟了,您如何看待国内胶印市场的发展空间?

盖总:目前单张纸印刷机在一些发达城市发展得比较好,但在一些中小城市还有很大的发展空间,像最早发展的深圳,之后江浙、沿海地区发展得都很好,还有上海、北京等都带动了周边一些城市的发展。近几年东北三省在引进设备上也是很积极的。尤其是北京在奥运主题的带动下,在2008年前有大量的宣传活动,也会给印刷市场提供一个上升空间。单张纸胶印机的发展还是很有潜力的,从豹驰销售樱井胶印机逐年上升这一点就可能看出,从国内对四开机的需求不断上升也能看出,单张纸胶印机市场前景还是广阔的,豹驰对此充满信心。


面对充满变化的市场,豹驰总是以最快的速度去应对。学习国外的先进管理经验,探索适合中国国情的运作模式,建立完整的销售体系,豹驰始终致力为中国市场引进世界上最先进和适用的印刷设备及技术,帮助客户创造价值,豹驰为此不懈地追求和探索。


本文原载《印刷经理人》2005/9

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