武汉彩峰就这样选择了樱井

—— 武汉彩峰数码图文快印输出公司总经理胡艳华先生专访


豹驰自1993年开始独家代理樱井单张纸胶印机以来,设备销量逐年攀升,并在业内重新树立了樱井胶印机的新形象。近日,一则“武汉彩峰购置樱井胶印机”的消息引起了业界的广泛关注,大家再一次把关注的目光投向了豹驰。带着种种好奇,本刊记者拨通了武汉彩峰总经理胡艳华先生的电话,向他深入了解了豹驰结缘武汉彩峰的始末。


为什么涉足传统印刷?

成立于1996年的武汉彩峰数码图文快速输出有限公司,是当地一家资深的印前企业,拥有先进的技术及设备,公司在湖北乃至全国都享有较高声誉。近两年,武汉彩峰的媒体曝光率非常高,这与其独辟蹊径的发展思路不无关系。武汉彩峰先是看准了数码印刷蓬勃的发展态势,由印前输出走上了数码印刷之路。2005年下半年,公司又引进富士胶片紫激光CTP,大力倡导CTP制版,首开国内印前公司上CTP系统的先河。近日,武汉彩峰又购置了樱井大四开四色胶印机,开始涉足传统印刷市场。



谈及涉足传统印刷领域的考虑,胡总说:“客户的需求就是我们的初衷。在与客户的沟通过程中,曾有客户向我们提出了这样的问题:如果是批量小的活件,数码印刷公司就可以承接;如果是印量不大不小的活件,印刷厂通常就不肯接,上数码印刷机成本又太高,客户不肯接受。而实际上,很多找到我们的客户,手里都有这种印量不大不小的活件。所以从业务补充的角度考虑,我们购进了樱井胶印机。”从目前武汉彩峰的实际接单情况来看,通常1000份以下的活件上数码印刷机,1000份以上的活件上传统印刷机,因此很好地解决了客户的尴尬。


但根据胡总的介绍,武汉当地传统印刷市场的竞争非常激烈,而且在武汉彩峰做数码印刷的三四年时间里,有很多数码印刷公司转向了传统印刷,更加剧了竞争。 但武汉彩峰仍是果断决定涉足传统印刷领域。对此胡总有着自己的看法:当前印刷行业的市场竞争已趋于白热化,大家都在一窝蜂地拼工价、拼设备,而忽视了印前、流程、数字化管理等因素对企业核心竞争力带来的潜在影响。实际上武汉彩峰的优势恰恰就在于此。


为何选择樱井设备?

以印前起家的印刷企业,似乎天生就会对新事物很敏感。在决心涉足传统印刷领域之后,针对新设备的选购,武汉彩峰更是做足了工夫。首先考虑的是性价比。在选购之初,武汉彩峰将樱井胶印机与其他多款进口印刷设备做了详细比较,同时结合产品质量稳定性、自动化程度、售后服务水平等方面综合考虑做出决定,结果樱井胶印机最终胜出。值得一提的是樱井的这款OL—466SI 型机器将自动上下版、纸张尺寸预设及压力预设、自动清洗胶辊等功能均作为标准配置,完全满足我们多品种、小批量、多样化的高品质印刷需要和定位。加上我们另外选购的不停机收纸装置和CIP3接口及转换软件更使得我们的印刷生产如虎添翼?


为了发挥胶印机的最大效能,武汉彩峰前期也做了很多准备工作。作为一家专业印前企业,武汉彩峰传统印刷的经验并不是很丰富,在这方面豹驰公司给予了其莫大的帮助,包括设备安装调试、技术培训等,双方的合作一直非常有默契。


到目前为止,设备投入生产已有一两个月的时间。胡总告诉记者,在公司樱井胶印机主要承担宣传单页的印刷任务,并通常与CTP配合使用,目前设备的运行情况非常好,而且远远超出了我们的投资预想。胡总强调说:“樱井胶印机的加入,大大提升了武汉彩峰服务客户的能力。我们从客户的利益出发,如果客户拿来的活件不是很急,我们就会从成本的角度出发建议客户采用樱井胶印机印刷,而且产品质量更高。”由此武汉彩峰一方面更好地服务了原有的客户,更赢得了客户的信任。


据了解,为了实现整个生产过程的数字化,武汉彩峰先期引进了工作流程管理系统。目前,公司发挥自身在印前输出领域多年积累的经验及资源,利用数字化工作流程、工作流程管理系统已将樱井胶印机、数字印刷机、CTP/CTF等妥善整合起来。所有门市店接到的活件,都可以方便、快捷地通过网络传输,各地互动配合,最终保质、保量地完成客户交予的生产任务。


采访的最后胡总感慨地说:“希望有一天传统印刷能成为武汉彩峰的主营业务,到那时我们希望再与豹驰牵手,共同开拓市场。”


本文原载《印刷技术》2006/4

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